Waarom stop ik er als kleine zelfstandige niet mee?
Kleine zelfstandige onder druk
Die vraag zullen veel kleine zelfstandigen zich wel eens stellen. Waarom begon je voor jezelf? Wilde je meer geld, of meer vrijheid, of wilde je meer plezier en invloed op de wereld om je heen? Voor veel zelfstandig professionals, zeker in de dienstverlening, was de behoefte om anderen te helpen een doorslaggevende factor bij hun beslissing. Ook bij de keuze voor het soort bedrijf dat ze begonnen zijn.
Maar helaas, alle goede bedoelingen ten spijt, slaagt lang niet iedereen. In feite mislukt het vaker dan dat het lukt. Vele praktijken en studio’s gaan na een tijd je weer dicht. Een bedrijf neerzetten met een stabiele omzet en groei zodat je er van kunt leven vergt toch wat andere vaardigheden en kennis. Maar als je voor jezelf bent begonnen om het verschil te maken, anderen te helpen en een bijdrage te leveren heb je misschien stiekem wel een kleine handicap. Je bent zo bezig met het belang en verlangens van anderen dat je marketing en acquisitie erbij inschiet.
Ben je onbeleefd tegen je klanten?
Je hebt soms misschien wel eens het gevoel dat anderen vragen van jou te kopen onbeleefd is, dat over jouw dienst praten anderen niet helpt en dat jezelf promoten strijdig is met je doel: anderen helpen? Als je niet kunt leven van wat je doet kun je ook het verschil niet maken. Als mensen geen gebruik maken van je service kun jij je gave niet delen. Als niemand weet dat je bestaat, kun je mensen niet helpen. Als het je niet lukt, moet je weer ander werk gaan doen en dat valt niet mee in deze tijd. En dan kun je nooit die impact op de wereld hebben die je had gewild.
Heb je impact?
Zolang je aan het worstelen bent met je inkomen, kun je ook niet die impact hebben die je verdient. Ook kun je het geld niet missen om aan zaken die je belangrijk vindt te doneren. Dat leuke vrijwilligerswerk zit er ook al niet in. En misschien kun je eigen gezin niet genoeg financieel ondersteunen? Ik hoop het niet, maar ik ken mensen die er problemen mee hebben.
Maar nu de realiteit… Als je nu naar het verschil kijkt tussen je huidige situatie en je doelen, dus wat je echt nodig hebt, begin je dan misschien in te zien dat je acquisitie niet zo zelfzuchtig is als je dacht? Als je doel is mensen te helpen, dient het aan meer mensen laten weten wat je doet een groter doel dan alleen je eigen portemonnee. Om te kunnen helpen, moet je dus eerst zelf overleven! Denk maar aan de veiligheidsinstructie in een vliegtuig; eerst je eigen zuurstofmasker opzetten. Daarna kun je anderen pas helpen.
Maak het verschil!
Dus, de volgende keer dat je angstig bent, vast zit of weerstand hebt tegen acquisitie, weet dan dat je bedrijf niet alleen voor jezelf is. Hou het soort mensen dat je wilt helpen goed voor ogen. Verbeeld je hoe je het verschil kunt maken in deze wereld, door dat soort mensen te helpen. Beslis dat je bedrijf niet alleen zal overleven, maar zal bloeien, zodat jouw talenten volledig tot uiting kunnen komen, ten bate van anderen, en jij jezelf optimaal kunt ontplooien! Ik wens je veel succes.
Ik ben de acquisitiecoach. Mijn klanten zijn dienstverleners als: adviseurs, behandelaars / therapeuten, coaches / counselors en creatieven: Ik leer ze beter acquireren waardoor ze meer klanten krijgen en meer gaan verdienen. Rust en voldoening zijn het gevolg. Wil je in aanmerking komen voor een gratis groeigesprek t.w.v. van 150 euro? Vraag het vandaag nog aan via mijn site.
Hoe je verkoop en acquisitie een boost geeft? Vraag het eens aan Sjoerd van de Spijker!!!!
Je kunt wel een uniek product hebben, als de klant dit niet weet en je niet kan vinden kun je wel sluiten. Acquisitie is net zo belangrijk als je product of dienstverlening. Zeker als je het net als ik het van de overheid moet hebben.
Kan alleen voor mijzelf spreken. Ik stop niet, omdat ik graag doe wat ik doe, geniet van de balans en de uitdagingen en ik er andere mensen een zorg uit handen neem. Het maakt het mogelijk een groot gedeelte van het jaar te leven waar ik mij omringd weet van schone lucht en in een relaxte natuurlijke omgeving. Veel ondernemers zijn goed in wat zij doen maar 'missen' vaak een vaardigheid die anderen wel hebben.Het aantal mensen dat niet snapt dat ik het heerlijk vind om (bijna) de hele dag achter mijn "broodwin apparatuur" te zitten om zelfstandigen te "ontzorgen" is enorm Maar wat zijn ze blij als ze een poster willen, een routebschrijving, een scan willen, een reis geboekt of een lastige brief of mail moeten schrijven. Dan is de telefoon snel gepakt en de weg naar de apparatuur snel gevonden. Geen probleem! Ik vind het leuk om op die manier te helpen, Ik heb het mijn vak gemaaakt. ik geniet van mijn kennis, ervsaring en vaardigheden én van mijn vrienden. De een is chef kok en maakt de heerlijkste gerechten, bij mij brandt het eten regelmatig aan.Moge duidelijk zijn waarom. Een ander is een zeilschoolhouder, ik durf amper in de boot. De barhouder? Ik zou iedereen om middernacht de tent uitkijken! Noch kan ik afkeuren verbloemen. Het is zo van deze tijd vind ik dat je alles maar moet kunnen als ondernemer. Wat een onzin. Ik kijk heus geen tutorial hoe timmer ik een boekenkast, omdat ik mijn mappen daarin kwijt wil. Dan ga ik ook naar de timmerman. En als het een fijne vent, of vrouw, is kijkt hij samen naar een goede oplossing, één die bij de opdracvhtgever past. Niet iedereen heeft er lol in om met acquisitie aan de gang te gaan, die kleine regeltjes door te spitten, met 10 pannen te goochelen of met kleurtjes en ontwerpen te spelen. Daarom is het echt heel leuk LEUK leuk om in alle billikheid elkaar te helpen. Soms doe ik wel eens iets op basis van nobelisme. Men geeft wat het hun waard was. Werkt! "Je bent pas goed als je veel geld vraagt hoor ik overal om mij heen. Anders neem je jezelf niet serieus" Ik woon ergens waar de levenstandaard veel lager ligt, ik hoef geen carriere te maken, mijn kids zorgen voor zichzelf, dus kan ik mij inzetten voor startende ondernemers. Zij realiseren zich (net als ik) heel goed dat andere mensen je het een stuk makkelijker kunnen maken. Zelfs al is het goedkoop, nu maar voor 1.000 in plaats van 4.000 euro, als het er (nog)niet is , is het er niet. En beginnen met schulden? Dus dienst en wederdienst, nobilisme en een billijk tarief is misschien niet hoe je 1,2,3 de top haalt maar zo kun je elkaar wel helpen op gang te komen. en ieder doet waar hij of zij goed in is. Gestage groei is ook groei. .
Margot, wat een goed, tof stuk. Ik hoop dat het goed met je werk gaat en dat je voldoende opdrachten binnen krijgt, om dus in maart pannenkoeken voor ons te bakken. Maar inderdaad, werk wat je doet om te helpen is niet in de eerste plaats om rijk van te worden. Maar toch fijn als je daarmee in eigen onderhoud kunt voorzien. En dat hoop ik voor je. En in de hete dagen best heerlijk om thuis bezig te zijn en niet je tijd te hoeven passeren met het te heet te krijgen buiten. Dus succes gewenst en geniet ze. Hartelijke groet, Felice.
Die Felise, Facebookreactie ;-)