Uw bedrijf verkopen: Stappenplan
U hebt besloten: we gaan het bedrijf verkopen.
Al ruimschoots voor het feitelijke verkooptraject ingaat is het aan te raden om een ervaren bedrijfsovernameadviseur in te schakelen. Dit dient iemand te zijn die uw volledig vertrouwen geniet en die het gehele proces kan sturen. Als specialist treedt hij op als deskundige, klankbord, gespreksleider, coördinator en soms ook als mediator. Tijdens het verkoopproces gaat ú vooral door met ondernemen.
Welke stappen moet u aan denken bij de verkoop van uw onderneming?
Voorbereidingsfase
| Stap 1 | Opdracht tot advies en bedrijfsbemiddeling aan uw MKB-bedrijfsmakelaar die gespecialiseerd is in Fusies en Overnames. De verkoop van het bedrijf geschiedt bij voorkeur op basis van No Cure No Pay. |
| Stap 2 | Het bedrijf verkoopklaar maken, zowel financieel, fiscaal als organisatorisch. Maak uw balans licht, kijk fiscaal vooruit, maak uzelf misbaar. |
| Stap 3 | Bedrijfsanalyse & bedrijfswaardering; deskundig en vooral marktconform. |
| Stap 4 | Verkoopmemorandum voor potentiële kopers; compleet, zakelijk, bondig. |
| Stap 5 | Anoniem bedrijfsprofiel en geheimhoudingsverklaring; u gaat de markt op, maar u wilt anoniem blijven. |
| Stap 6 | In kaart brengen van potentiële kopers: vereist: een veelzijdige netwerken en een krachtige database, inzicht en coördinatie. |
|
Presentatiefase
|
|
| Stap 7 | Anonieme presentatie, websites, bedrijvendatabanken, intermediairs, ondernemers. |
| Stap 8 | Benaderen, geheimhouding, registreren en informeren van potentiële kopers. |
| Stap 9 | Oriënterende gesprekken met potentiële kopers; peilen van hun financiële reikwijdte.
|
| Onderhandelingsfase
|
|
| Stap 10 | Onderhandelingen; condities en transactiesom; afstemmen. |
| Stap 11 | Opstellen, overeenstemming bereiken omtrent de intentieovereenkomst. |
| Stap 12 | Due Diligence onderzoek door koper. |
| Stap 13 | Verkrijgen van bedrijfsovernamefinanciering door koper.
|
| Afrondingsfase
|
|
| Stap 14 | Opstellen overeenkomst van koop / verkoop van het bedrijf. |
| Stap 15 | Opstellen van overige overeenkomsten. |
| Stap 16 | Betaling, levering, passeren en ondertekening van alle overeenkomsten. Bewaken van nakoming. |
Stappen strategisch plannen, verantwoord uitvoeren
In de praktijk van bedrijfsoverdracht en bedrijfsovername is meestal sprake van verkooptrajecten die door elkaar lopen; uw bedrijfsovernameadviseur presenteert bij voorkeur meerdere partijen die interesse hebben in de koop van uw bedrijf. Het wegen, inschatten, de coördinatie van de verschillende trajecten elk in een specifieke fase, met specifieke bijzonderheden, vereist specifiek vakmanschap en ervaring.
Pleun Bakker: Google auteur
BusinessPartners
Verwante publicaties:
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/13/strategische-samenwerking-gouden-ei-of-wind-ei-2/
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/01/wat-bepaalt-de-waarde-van-mijn-bedrijf/
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/27/bedrijfsopvolging-familiezaak/
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/20/bedrijfsovername-adviseur-maakt-het-verschil-2/
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/14/racing4business-nl-matchen-met-passie/
- http://www.multiraedt.nl/2013/05/07/je-bedrijf-verkopen-dat-doe-je-1-x-zet-de-goede-koers/
- http://www.multiraedt.nl/2013/04/30/babyboomers-bedrijf-verkopen-ja-of-nee/
BusinessPartners is opgericht in 2000 door Pleun Bakker, bedrijvenmakelaar en senior bedrijfsovernameadviseur , en is vandaag een gekende corporate finance organisatie bestaande uit 10 ervaren intermediairs die in Nederland en internationaal opereren op de MKB-bedrijvenmarkt als adviseur bij bedrijfsovernames : www. bedrijfsbemiddeling.nl mkb@bedrijfsbemiddeling.nl 088 3259000 06543 152 72 Lid van de Branche Organisatie Bemiddelaars Bedrijfsoverdracht BOBB.
